Gayrimenkul sektöründe yurt çapındaki 220 ofisi ile yılda 12 bin işlem hacmine ulaşan Re/max, sektörün önde gelen gayrimenkul pazarlama zincirlerinden biri
Yaygın ofis ağı ile standart müşteriden ticari gayrimenkul pazarlamasına kadar her alanda hizmet veren şirket, bu yılın 7 aylık döneminde yüzde 20 büyürken, yılı yüzde 30 büyüme ile kapatma planları yapıyor.
Gayrimenkul sektörü, son yıllarda markalı konut projeleri, ofis, rezidans ve otel gibi projelerin sayısındaki artışla hareketli günler geçiriyor. Kimi zaman satışlar duraklarken kimi zaman da da hız kazanıyor. Sektörde Türkiye çapında 220 ofisi ile faaliyet gösteren Re/Max, önemli bir yere sahip.
Yılda 12 bin işlem hacmine sahip olan şirket, sektördeki durgunluk söylentilerine rağmen bu yılın ilk 7 aylık döneminde yüzde 28’lik bir büyümegösterdi.
Re/Max Türkiye Pazarlama ve Operasyonlar Direktörü Gökhan Karahan ile Re/Max Türkiye’yi ve sektörü konuştuk. Mütekabiliyet yasasının öncesinde ve sonrasında yabancılardan gazetelerde bahsedildiği gibi yoğun talepler almadıklarım belirten Karahan, “Bahsedildiği gibi yabancılara satış konusunda sektörümüzde patlama çatlama olmadı. Önümüzdeki dönemde de öyle bir patlama beklemiyoruz çünkü bize gelen yoğun bir talep bulunmuyor” diyor.
Sektördeki durgunluk söylentilerine rağmen yılın ilk yarısında yıllık büyüme hedefleri olan yüzde 30’a yaklaşarak yüzde 28’lik bir büyüme hacmi yakaladıklarını söyleyen Karahan sorularımıza şu yanıtlan verdi:
Emlak Mortgage: Durgunluk söylentilerine rağmen büyümenizin sebebi nedir?
Gökhan Karahan: Yıl sonu büyüme hedefimiz yüzde 30 idi. İlk 7 aylık dönemde yüzde 28’lik büyüme rakamına ulaşarak bu hedefimize yaklaşmış olduk. Büyümemizde ofislerimizin uzmanlaşmaya gitmesinin katkısının çok olduğunu düşünüyorum.
Ticari gayrimenkulden arsa uzmanlarına kadar farklı alanlarda uzmanlaşma söz konusu. Bu gelişimi görünce eğitimlere başladık. Örneğin süt tesisi için ayrı tekstil tesisi için ayrı gayrimenkul uzmanımız bulunuyor.
Mütekabiliyette size çok talep geliyor mu?
Mütekabiliyet yasasından sonra ya da öncesinde öyle gazetelerde anlatıldığı gibi çok yoğun talepler almadık. Büyük işlere de imza atıyoruz ama bize gelip Türkiye’den 300-500 tane ev, ofis, rezidans almak isteyen yabancı çıkmadı. Öyle abartıldığı gibi yabancıya satış patlaması da olacağını düşünmüyoruz.
Ticari gayrimenkule daha çok mu ilgi var?
Ticari gayrimenkulde son yıllarda bir büyüme söz konusu. Bu alanda uzmanlaşan gayrimenkul uzmanlarına ihtiyaç var. Biz de bunu görerek eğitimler vermeye başladık. İki yıl önce Gayrimenkul Yönetim Departmanı kuruldu. Bu departman bankaların ve şirketlerin illerindeki gayrimenkullerin satışını yapıyor. Bu kurumların ellerinde de ciddi gayrimenkuller olduğu için portföyleri çok geniş oluyor.
Uzmanlaşma çalışmaları için neler yapıyorsunuz?
Verdiğimiz eğitimlerle bünyemizde faaliyet gösteren uzman sayısını artırmayı çalışıyoruz. Bu eğitimler başarıyı artırıyor.
Yılda 12 bin işlem yapıyorsunuz? Bu sayının artış hızı nedir?
Yılda 12 bin işlem yapıyoruz, Bu sayı artmıyor ancak ciromuz artıyor. Bunun en önemli sebebi yine ticari gayrimenkul satışımızın artıyor olması. Çünkü bir ticari gayrimenkulün satışından elde edilen kazanç ev satışından elde edilenin kat be kat üzerinde oluyor.
İçinde bulunduğumuz dönemde hangi projeler değerlendi?
Son birkaç yıldan bu yana nitelikli projelere olan talep ciddi oranda arttı, insanlar artık deprem konusunda güvenli, iyi hizmet alabilecekleri, sosyal alanları iyi olan projeleri tercih eder hale geldiler.
Ağınız içinde en aktif olan yerler nereler?
Re/Max Türkiye’nin cirosunun neredeyse yarısı İstanbul’un Anadolu Yakası’ndan geliyor. Çünkü orada çok yüksek katlı ticari gayrimenkuller bulunuyor bu da oranın cirosunu artırıyor. Daha sonra Ankara geliyor. Son dönemde de Doğu ve Anadolu kentlerinde franchise vermeye başlıyoruz.
Ev almak isteyenlere nelere dikkat etmeliler?
İnşaat halindeki bir projeden ev alacaklarsa inşaat firmasını iyi araştırmalarını öneriyoruz. Bir de evi oturma amacıyla mı yoksa yatırım amaçlı mı aldıkları konusu da önemli. Oturma amaçlı alınacak bir ev ile kira getirisi için alınacak olanın bulunacağı yer değişebiliyor. Örneğin işyerine yakınlık da ev alırken dikkat edilmesi gereken unsurlar arasında yerini mutlaka almalı. Aksi takdirde mutsuz olunabilir.
Arsa alırken neler göz önünde bulundurulmalı?
Arsa genellikle değer kazanması için satın alınıyor. Ancak yine de alım amacına göre arsa seçimi de ev seçimi gibi oluyor. Örneğin altından boru hattı ve elektrik hattı geçen arsalarda sadece tarım yapılabiliyor. Bu tür arsalarda inşaat yapamazsınız. Bir arsanın altından boru ya da elektrik hattı geçip geçmediği bellidir bunun araştırılıp öğrenilmesi büyük önem taşıyor.
Bir arsanın mega projelere yakınlığı da fiyat artışını etkileyen önemli faktörler arasında yerini alıyor. Örneğin 3. Köprü, 3. Havalimanı gibi projeler birçok arazinin değerinin kat be kat artmasını sağlıyor.
3. Köprü ve 3. Havalimanı sektörünüzü nasıl etkiledi?
Bu projeler sayesinde birçok insanın gayrimenkule olan ilgisi arttı. Bu durum da gayrimenkul piyasasının olumlu etkiledi. Birçok insan gayrimenkul alım- satımını gündemine aldı. Örneğin Silivri ofisimizin işleri son dönemde çok arttı. Kanal İstanbul projesinin açıklanması ile bazı ofislerimizin telefonları kilitlendi. Bu tür projeler sektörümüzü canlandırıyor, işlerimizi artırıyor.
1997’de kuruldu
Re/Max 89 ülkede yaklaşık 6 bin 500 ofis ve 90 bin çalışanı ile bugün dünyada en çok gayrimenkul satışı gerçekleştiren kurum. 1973 yılında Amerika’nın Colorado eyaletinde kurulan Re/Max, Türkiye’de 1997 yılında Murat Goldştayn tarafından kuruldu.
Re/Max Türkiye, yurt çapındaki 220 ofisi modern ofisleri ile profesyonel gayrimenkul pazarlama ve danışmanlık hizmeti veriyor.
Tek Şirketler Grubu tarafından kurulan Re/Max Türkiye Genel Müdürlüğü Türkiye ve KKTC’yi kapsıyor ve yılda 12 bin işleme imza atıyor.
Mortgage
