30 yıldan bu yana yabancılara konut sattıkları için iyi bir deneyime sahip olduklarını dile getiren Artev Gayrimenkul satış ve pazarlama uzmanı Önder Dağ, satıştaki gözlemlerini aktardı
30 yıldan bu yana yabancılara konut sattıkları için bu konuda iyi deneyime sahip olduklarını dile getiren Önder Dağ, yabancıların Türkiye’de gayrimenkul alırken ülkelerine göre farklı farklı davrandıklarını söylüyor. Dağ’ın bu zamana kadarki gözlemleri şöyle:
İngilizler: Küçük mekanları ve havuzu severler. Denize önem vermezler. Araştırmadan, çabuk karar verirler ve çok kolay vazgeçerler. En fazla iptal İngilizlerde yaşanır. Memnun edilmeleri zordur.
Hollandalılar ve Belçikalılar: Fiyata çok dikkat ederler, çok araştırmacı ve detaycıdırlar. Zor alıp kolay vazgeçmezler. En iyiyi en ucuza isterler.
Ruslar: Pazarlık yapmazlar. Beğenmeleri çok önemlidir. Konutun kalitesi, denize sıfır ve müstakil olması çok önemlidir. Ödeme konusunda en az sorunun yaşandığı millettir.
Almanlar ve Avusturyalılar: Alım kararını zor verirler. Lüks düşkünü ve beklentileri çok yüksektir. İstenen fiyatı ödeyebilirler ama kaliteyi iyi araştırırlar.
İsveç ve Norveçliler: Çok dikkatli ve detaycıdırlar. Ev alırken kılı kırk yararlar. Beğendiklerinde pazarlık yapmazlar. Mantıklı hareket ederler. Güneşin altında 2-3 saat kalmaları karar vermelerini kolaylaştırır.
Fransızlar: Lokasyonu beğendirmek zordur. Bu yüzden konuttan ziyade çevredeki doğa, tarih ve diğer önemli şeyleri önplana çıkartmak gerekir. Saatlerce pazarlık yaparlar.
Amerikalılar: Çok rahattırlar, kolay ikna edilebilirler, duygusal hareket ederler. Beğendiklerinde alırlar.
Azeriler: Türkiye’ye hayranlar. Makul oranda pazarlık yaparlar ve kolay beğenirler. Altyapı, lokasyon ve deniz önemlidir. Kendi ülkeleri çok estiğinden rüzgarsız bölgeleri tercih ederler.
Ukraynalılar: Davranış eğilimleri Ruslar’a çok benzer ama alım güçleri Ruslar kadar değildir.
