Kim olduğunuzu, yaptıklarınızın kime hitap ettiğini, nasıl ilgilerini çekeceğinizi iyi düşünün.
Pazarlama planı işinizdeki en önemli stratejik planlardan biridir. Üniversite kitaplarından öğrenilen akademik planları tavsiye etmiyorum.Planınız kim olduğunuzu, hedef kitlenizi ve nasıl dikkatlerini çekeceğinizi içeren basit bir doküman olmalı. Bu süreci planlamanın ve tamamlamanın kombinasyonunu içermeli.
İşte planınızı hazırlamanız için 7 öneri:
1-Pazar hedefinizi daraltın: İdeal müşterinizi olabildiğince detaylı şekilde belirleyin.
2-İş pozisyonunuz: En iyi neyi yapabildiğinizi ve pazardaki hedefinizi şekillendirin. İşinizi nasıl servis ettiğiniz yada ürününüzü nasıl paketlediğiniz hakkında olabilir. Eğer ne olduğunu bilmiyorsanız birkaç müşterinizi arayıp neden sizi tercih ettiklerini sorabilirsiniz. Etkili pazarlamayı bilirseniz işinizde olacak değişiklikleri fark edeceksiniz.
3-Eğitim tabanlı pazarlama malzemeleri oluşturun: Web sitenizde dahil tüm pazarlama stratejinizi eğitim odaklı yeniden oluşturun. Her kelimenizin, vereceğiniz mesajın özünü ve market hedefinizi yansıtmasına dikkat ediniz.
4-Habersiz olmayın: Reklamlarınızın yenilikçi müşteri beklentilerine uyumlu olduğuna emin olmalısınız. Satmadan önce müşterilerinizi eğitmenin yolunu bulmalısınız. Hedef kitleniz kaliteyi nasıl sağladığınızı öğrenmeli ki servisiniz yada ürününüz için istediğiniz fiyatı kabul etsinler. Bunu basitçe küçük ilanlarla yapamazsınız .
İlanınız daha fazlasını öğrenmek isteyen izleyiciler toplamalı.Daha sonra satış için adım atabilirsiniz.Detaylı olarak belirlenmiş hedef pazarınızın eğitim odaklı iletilerinizi yayabileceğiniz tüm yollarını belirleyin.
5-Medyanın dikkatini çekin: Topluluğunuzda, sektörünüzde bilinen gazetecileri belirleyin ve iyi ilişkiler kurun. İleride güvenilir bilgi kaynaklarınız olabilirler.
6-Geri bildirimi sağlayın: Sistematik olarak her müşterinizin geri bildiriminin olduğu bir ağ oluşturun. İş yaşamınıza yavaşça bu düşünceyi sokmalısınız. Bunu her müşterinize yapıp geri bildirim bağlantısı sağlayın. Her kontağı belirleyin ve geri bildirimi sağlamak için süreçleri oluşturmaya odaklanın.
7-Takvimle yaşayın: Bundan önceki tüm basamakları yaptıktan sonra harekete geçmek için nelere ihtiyaç duyduğunuzu belirleyin. Daha sonra yıllık bir pazarlama takvimi hazırlayın. Aylık-haftalık hedeflerinizi, günlük görüşmelerinizi planlamanız için notlar alın.
Kaynak: Girisimciyim.Org
